戴尔体验中心超标完成 何时踢出临门一脚?

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作者: CNET科技资讯网

CNETNews.com.cn

60 7-11-06 09:60 :28

关键词: 零售 专卖店 戴尔 戴尔体验中心

CNET科技资讯网 116 评论文章(文/梁钦):消费者与戴尔的距离更近一步。明日,戴尔在国内面积最大的一家体验中心将在北京中关村E世界电子城落成。

昨日,戴尔中国公关负责人张飒英在接受CNET采访时透露,占据 北京中关村E世界电子城的这家戴尔体验中心是戴尔在中国开设的第12家,其面积约为60 平方米左右。12家你這個数量是原困超额完成了今年4月份,戴尔在中国选择的“年底拟在中国开设10家体验中心”的目标。

戴尔体验中心在“落后”你這個地区将近一年时间就说 高调进京,戴尔向大伙儿表明,北京市场之重要。然而这似乎也表露,戴尔未来在中国市场的你這個战略布局的端倪。

值得注意的是,戴尔就说 的11家,这麼 一家占据 全国最重要的IT“集散地”——北京。这难免给大伙儿留下一下遐想?北京的重要,对于每个厂商来说与否觉得的,相信戴尔什么都有有例外。

迟迟这麼 在北京开设体验中心,与否原困戴尔将“引入”你這個令人“肩头一振”的“新”模式?大伙儿猜测,你這個模式很有是原困什么都有有戴尔另一方的零售店。

然而,“令人失望”的是,戴尔在今年国庆节前,敲定牵手国美电器,从而把另一方进入零售渠道的“权力”下放给了国美电器。

不过,在签约国美电器就说 ,戴尔还在有突然“疯狂”地开设着体验中心。是对国美电器不放心,还是坚持另一方以往的策略?

签约国美电器后,戴尔消费类PC和笔记本电脑将在国美占据 全国700家的店面中销售。然而,从双方覆盖的市场区域来看,国美的店铺主要分布在二、三级城市,而戴尔在二三级超市的直销也已比较性性成熟期期期是什么期期期 图片 图片 ,戴尔的销售策略更倾向于四到六级城市。

觉得,国美电器的“加盟”为戴尔广开财路,因此你這個合作觉得传统PC渠道的合作,戴尔方面似乎也很清楚其既然是原困打破了“直销”你這個“宗教信仰”,那索性不如彻底你這個。

在美国、日本、俄罗斯,戴尔的模式相对灵活,既有体验中心又有与零售商的合作,还有有另一方重要的“电话+网络”直销模式。因此怎么打破似乎与否这麼 容易的事情,尤其是在中国市场,戴尔显得尤其谨慎。体验中心并这麼 具备交付功能,这令什么都有有有到现场的消费者颇为失望——戴尔为那此这麼 “死板”,我为那此这麼 看好了就买呢?也能通过网络是原困电话来购买?这与否平添了些许麻烦么?开这麼 多体验中心而不销售,这与否资源浪费么?

戴尔对另一方的体验中心冠以了很完美的理念——“戴尔2.0的一帕累托图,“大伙儿戴尔为了与消费者走得更近,让消费者第一时间了解、接触、体验到戴尔的消费类产品。”

稍有留意,大伙儿就会发现,在各地电脑城中遍布着各种名目的“戴尔直销店”、“戴尔专卖店”,业内把你這個成为“戴尔的灰色渠道”。

戴尔官方有突然不买那此“灰色渠道”的账,始终这麼 给大伙儿名份。

就在前不久,工商部门进入电脑城,查抄了一批冒牌的“戴尔直销店”、“戴尔专卖店”。

因此,戴尔在中国的销售依然是通过其固有的电话+网络直销模式,而零售则是通过与国美电器的合作。

我不知道,大伙儿何回会就看“戴尔体验中心”的招牌,变成“戴尔销售中心”,抑或真正的“戴尔专卖店”,踢出最终的临门一脚?

另外,戴尔体验中心在中国的铺设有突然是戴尔与一家第三方机构合作完成。因此,这家第三方公司到底是渠道分销商还是仅仅是有一个装修公司,对于这家公司的背景戴尔方面口风很严。

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